Harta Schimbării

Setup &

Diagnostic

Ce facem

Obiectivul colaborării: nu “idei”, ci un sistem decizional care îți permite să iei decizii corecte, coerente și rapide într-o piață cu opțiuni infinite și atenție limitată.

Cum lucrăm

➣ Pre-work scurt: 3 cumpărări, 3 pierderi, top 3 consumatori de resurse + inițiativele din 30–60 zile.
➣ “Harta” colaborării: sesiuni, homework, decizii consemnate, canale de comunicare.

Ce obții

Decizia #0: ce urmărim, ce excludem, cum decidem, reguli pentru progres. Știi exact cum decurge procesul

Progres &

Criterii

Ce facem

Identificăm progresul real pentru care oamenii te aleg și alegem Jobul Dominant: rolul central pe care produsul tău trebuie să-l îndeplinească impecabil, în contextul potrivit.

Deciziile etapei

Primul set de filtre:
➣ tribul (pentru cine ești relevant / pentru cine nu)
➣ contextul (când contezi / când nu)
➣ reguli de focus (ce urmărești obsesiv vs ce ignori complet).

Ce obții

Primele criterii care dau rapiditate și consecvență deciziilor: clienții reali, motivul real și refuzurile necesare.

Onliness &

Contact

Ce facem

Construim diferența clară și credibilă: Onliness-ul + 2–3 dovezi care îl susțin.
Poziția defensibilă de piață care consolidează un segment propriu, unde ai monopolul.

Deciziile etapei

Adăugăm un strat nou de criterii:
➣ punctele de contact care contează (unde se decide percepția: ofertă, vânzări, site, comunicare),
➣ regulile de exprimare (ce trebuie să fie consistent ca să fii recunoscut rapid).

Ce obții

O poziție clară și credibilă care elimină comparația, scade fricțiunea din vânzare și aliniază comunicarea la punctele esențiale de contact.

Decizii &

disciplină

Ce facem

Transformăm totul în Filtrul de Management, cu efecte imediate la nivel de stratgeie - Sistem Decizional Critic care face execuția inevitabilă.

Extensie

Opțional, în Disciplina de Execuție (3 luni), aplicăm filtrul pe acțiuni si inițiative prioritare (marketing, website, vânzări, etc.).

Ce obții

➣ Un mod sigur de a decide.
➣ Sistem de filtre și constrângeri care coordonează execuția și distrubuirea resurselor.
➣ Acțiuni coerente sub presiune și criterii care nu se diluează cu urgențe și excepții.

Ce-a Fost &

Ce Urmează

Ce facem

Tragem linie. Vedem ce a mers, ce poate merge mai bine și dacă e cazul să reluăm ciclul.

Pe ce ne concentrăm

- Evaluarea clară a impactului
- Identificarea zonelor cu potențial suplimentar
- Crearea unei rutine de îmbunătățire continuă

Ce obții concret

Claritate, validare sau un nou set de direcții. Știi ce să păstrezi, ce să schimbi și ce urmează.

De la tine avem nevoie de

Disponibilitate pentru review și mindset de creștere. Aici se decide dacă ne oprim sau trecem la nivelul următor.

“Having Andrei as a strategist shifted everything. We stopped just selling craft beer and started leading a cause: reconnecting with nature and authentic moments. Smartner cut through the chaos—simplifying our message, sharpening our onliness, and giving us clarity on what to say yes/no to. Now customers don’t just buy a beer—they buy into a mindset.”

Francois D'Hollander

Owner @ One Beer Later

„Smartner ne-a scos din zona de ‘produs industrial’ și ne-a pus într-o poziție clară, centrată pe client. Cel mai important: ne-a dat criterii de decizie — ce promovăm, ce nu mai spunem, ce nu mai facem. În 6 luni, după repoziționare, am ajuns la parteneriate cu Burger King și Radisson — obiective care înainte nu păreau realiste.”

Paul Chezan

Owner @ Microcat

„Smartner ne-a arătat ceva contraintuitiv: chiar și în nișe tehnice, oamenii cumpără pe încredere, nu pe specificații. Ne-am mutat discursul de la compuși chimici la siguranță și durabilitate — și am câștigat claritate în deciziile comerciale. Procesul de vânzare s-a scurtat cu ~30%, iar clienții revin pentru încredere, nu pentru preț.”

Alexandra Feier

Owner @ Stove Bright Romania

Harta Schimbării

Startul

Job-ul

Diferența

Filtrul

Ce-a Fost &

Ce Urmează